Téma provízie pre realitnú kanceláriu je úzko spojená s každým realitným obchodom a preto sme sa rozhodli vniesť trošku viac svetla aj do tejto problematiky. V aktuálnom blogovomčlánku vám načrtneme širší pohľad na postup pri určovaní provízie pre realitnú kanceláriu a jednotlivé aspekty, ktoré majú vplyv na jej výšku. Klientov tiež upozorníme na skutočnosť, čo je dobré si všímať ešte pred samotnou dohodou o spolupráci s vybranou realitnou kanceláriou.
Koľko berie realitka za predaj bytu?
Túto otázku si kladie každý predávajúci a kupujúci, ktorý sa rozhodne pre spoluprácu s realitnou kanceláriou. Mnohí z nás však pritom vôbec netušia, že aj v tejto oblasti majú možnosť rokovaní o samotnej výške provízie. Hneď na úvod by sme preto radi uviedli, že zákony a ani iné právne predpisy neukladajú realitným kanceláriám konkrétnu výšku provízie za realitné služby.
Táto suma je plne v réžii každej realitnej kancelárie a treba povedať, že v praxi závisí aj od súhlasu klienta. Keď nesúhlasíte s výškou provízie za poskytované realitné služby, je vaším právom navrhnúť inú sumu a pokiaľ realitná kancelária s touto výškou nesúhlasí, nemusíte s ňou spolupracovať. Toto je vaša slobodná voľba pri každom realitnom obchode.
Na realitnom trhu sa v súčasnosti pohybuje výška provízie za poskytované realitné služby v rozmedzí od 1,5 % do 6 % zo sumy predávanej nehnuteľnosti. Ako sme už vyššie avizovali, presné percento alebo sumu si určuje každá realitná kancelária podľa svojho uváženia, pričom táto platby odráža náklady danej realitnej kancelárie na jej prevádzku a iné poskytované služby. Možno nie všetci klienti si tiež v prvom momente uvedomujú za čo je provízia pre realitnú kancelárie platená.
Keď sa niekto rozhodne pre spoluprácu s realitnou kanceláriou, v praxi to máva viacero dôvodov, pričom tými najrelevantnejšími sú väčšinou poskytovanie profesionálnych realitných služieb odborníkmi v dotknutých oblastiach.
Aké služby dostanem za zaplatenú províziu?
Týmto sa plynule dostávame k ďalšiemu kľúčovému prvku týkajúceho sa provízie za poskytované realitné služby. Keď hľadáme odpoveď na otázku, koľko berie realitka za predaj bytu, domu alebo inej nehnuteľnosti, spolu s tým je vhodné sa spýtať aj na to, aké služby poskytuje klientom ako protihodnotu za uhradenú províziu. V praxi sa ešte aj v súčasnosti klienti bežne stretávajú napríklad aj s tým, že realitnej kancelárii zaplatia niekoľko tisíc eur v rámci daného realitného obchodu a poskytované služby sú len minimálne a/alebo často im chýba profesionálny punc.
V tomto ohľade by sme chceli apelovať na klientov, že výber realitnej kancelárie a takáto obchodná spolupráca je vždy slobodná a klient má právo požadovať profesionálne služby za uhradenú províziu. Pokiaľ takéto služby realitná kancelária neposkytuje, možno odporučiť klientom vyhľadanie takej spoločnosti, kde za svoju platbu získajú kvalitné profesionálne služby.
Ak chcete vedieť, akú protihodnotu dostanete za uhradenú províziu, môžete sa pýtať, aké služby poskytuje daná realitná kancelária a či sú medzi nimi napríklad aj nasledujúce služby:
- komplexný právny servis zahŕňajúci profesionálne vypracovanie zmluvy o budúcej zmluve, kúpnej zmluvy, vkladu vlastníckeho práva do katastra nehnuteľností a ďalšie právne dokumenty podľa individuálneho prípadu a potrieb klienta,
- homestaging, ktorý je zameraný na prípravu nehnuteľnosti pred predajom a ktorého základným účelom je maximalizácia predajnej ceny nehnuteľnosti vylepšením jej aktuálneho dizajnu, vykonaním menších alebo väčších opráv, rekonštrukcií a podobne, pričom rozsah dizajnových, opravných a rekonštrukčných prác vždy závisí od vzájomnej dohody medzi realitnou kanceláriou a klientom,
- 3 D obhliadka bytu alebo inej nehnuteľnosti, ktorej cieľom je zrýchliť a zefektívniť celý realitný proces tým, že si potenciálni záujemcovia môžu ponúkanú nehnuteľnosť prezerať kedykoľvek z pohodlia domova, z práce alebo iného miesta s internetovým pripojením,
- služby platenej reklamy na oficiálnych realitných portáloch pomáhajú rýchlejšie predať nehnuteľnosť a zvyšujú aj možnosť predať nehnuteľnosť za maximálnu predajnú cenu. Zároveň pomáhajú odradiť rôznych špekulantov do vstupu do realitného obchodu,
- profesionálne grafické, fotografické a marketingové služby, ktoré pomáhajú celkovo zatraktívniť ponúkanú nehnuteľnosť, dať jej vhodný šat aj na internete, pričom cieľom týchto činností je rovnako čo najrýchlejší predaj ponúkanej nehnuteľnosti za maximálnu možnú cenu,
- profesionálne služby obsahujúce spoluprácu s bankami, hypotekárnymi špecialistami a inými inštitúciami, úradmi alebo organizáciami, s ktorými môže klient prísť do kontaktu počas celého realitného procesu,
- bezplatné pred-predajné a/alebo po-predajné poradenstvo, konzultácie a iné bonusy a benefity k poskytovaným realitným službám,
- iné ekonomické, právne a ďalšiena mieru dohodnuté služby podľa individuálnych potrieb klienta.
Každá nehnuteľnosť má svoj príbeh a každý klient má inú osobnú a profesionálnu životnú situáciu, pričom všetky tieto a mnohé ďalšie faktory vytvárajú z každého realitného obchodu jedinečnú udalosť, ku ktorej je tak potrebné pristupovať.
Preto je dobré zistiť si pred vstupom do spolupráce s akokoľvek realitnou kanceláriou, ako jej členovia pristupujú ku svojim klientom, aký profesionálny servis ponúkajú za požadovanú províziu, čo prípadne dávajú klientom bezplatne a navyše ako bonus pri vzájomnej spolupráci, pričom nemenej dôležitou súčasťou celého tohto výberového procesu je pocit, ako sa pri týchto ľuďoch cítime a či cítime, že nám naozaj chcú pomôcť, alebo sme len čiarkou v zozname a podľa toho vyzerá aj celý prístup počas realitného obchodu.
Odporučenie na záver
Realitné transakcie predstavujú obchody ako ktorékoľvek iné obchodné činnosti. Stále viac ľudí si však začína uvedomovať, že za každým obchodom sa skrýva určitú ľudský príbeh a osud, pričom oblasť nehnuteľností je v tomto ohľade skutočne chúlostivou záležitosťou. V praxi sme už neraz aj v nedávnej minulosti boli svedkami toho, že ľudia pri nepozornosti, slepej dôvere či inej nepripravenosti prišli o svoje jediné bývanie, alebo iné nehnuteľnosti alebo predali svoje nehnuteľnosti hlboko pod ich maximálnu cenu či nakúpili nehnuteľnosti s vadami a tak podobne. Týchto príbehov je v praxi oveľa viac, ako si možno vieme predstaviť.
Aby ste sa vyhli uvedeným a mnohým ďalším nástrahám a predali ste svoju nehnuteľnosť za maximálnu možnú cenu alebo kúpili svoju vysnívanú nehnuteľnosť bez chýb a vád, tak je potrebné venovať dostatočnú pozornosť pred-predajnému prieskumu, v rámci ktorého zisťuje klient napríklad aj nasledovné aspekty týkajúce realitného procesu:
- koľko berie realitka za predaj bytu, domu alebo inej nehnuteľnosti,
- aké služby sú poskytované klientovi ako protihodnota za túto sumu,
- aké služby, bonusy alebo benefity poskytuje realitná kancelária nad rámec svojich platených realitných služieb a či také služby poskytuje,
- presný postup a pravidelná komunikácia s príslušnými realitnými agentmi,
- praktické osobné skúsenosti a odporučenia od iných klientov,
- čokoľvek, čo možno zistiť z internetu alebo osobných skúseností iných klientov o spolupráci s danou realitnou kanceláriou a profesionálnej úrovni jej služieb.
Provízia realitnej kancelárie je odmenou za poskytované služby klientom. Je to energetická výmena za poskytnutý servis, skúsenosti, znalosti, profesionálne zručnosti a iné poznatky a prežité odborné skúsenosti, ktorých spoločným menovateľom je maximalizácia predajnej ceny a rýchly predaj alebo kúpa požadovanej nehnuteľnosti tak, aby bol klient spokojný.
Táto suma slúži realitnej kancelárie na zabezpečenie jej chodu vrátane všetkých platieb za energie, zamestnancov, priestory, pracovné výjazdy, ako aj na platby určené profesionálom, ktorí s realitnou kanceláriou spolupracujú, ako sú právnici, marketingoví špecialisti, grafickí dizajnéri, fotografi a iní odborníci vo svojej oblasti. V provízii štandardne bývajú zahrnuté aj platby za profesionálne realitné portály, pričom naša realitná kancelária vždy využíva služby viacerých z týchto kanálov, vďaka čomu zrýchľujeme celý realitný proces k spokojnosti klienta.
Súčasná informačná doba praje všetkým, ktorí majú záujem zistiť si viac o reputácii obchodných spoločností a ich členov, na čo možno využiť všetky dostupné komunikačné platformy, webové stránky, sociálne médiá s osobnými referenciami od samotných klientov. Takýto pomerne hĺbkový prieskum si vyžaduje nejaký čas, je to však investícia, ktorá sa klientom určite oplatí. Naša realitná kancelária ponúka klientom aj možnosť nezáväzného bezplatného osobného rozhovoru ešte pred samotnou dohodou o spolupráci, ktorý slúži najmä na to, aby sa klient podrobne oboznámil s nasledujúcimi záležitosťami týkajúcimi sa plánovaného realitného obchodu:
- aby sa klient oboznámil s tým, aké služby mu budú poskytované za požadovanú províziu,
- oboznámenie sa bezplatnými službami a benefitmi poskytovanými našou realitnou kanceláriou,
- ako bude všetko prebiehať a čo všetko si bude približne vyžadovať táto konkrétna realitná transakcia s ohľadom na stav predávanej nehnuteľnosti a iné jej vizuálne, ekonomické a právne aspekty,
- vysvetlíme klientovi, čo je potrebné robiť s ohľadom na jeho aktuálnu finančnú situáciu, iné právne a osobné záležitosti týkajúce sa osoby klienta, ktoré sú bezprostredne späté s týmto realitným procesom,
- prevedieme klienta chronológiou jednotlivých krokov v rámci celého realitného procesu a prípadnými úskaliami, ktoré už budú zjavné v tejto fáze (pred začiatkom) realitného procesu, pričom klientov vždy upozorňujeme aj na to, že počas samotného realitného obchodu sa môžu vždy objaviť aj ďalšie špecifiká, ktorá je potrebné operatívne riešiť, čo vždy aj robíme,
- prejdeme si prípadnú dokumentáciu a ozrejmíme klientovi, aké služby sú poskytované z našej strany a kde je potrebné jeho aktívna spolupráca,
- iné podľa potreby.
Zároveň by sme chceli vyzdvihnúť skutočnosť, že takýto rozhovor v žiadnom prípade ešte nie je záväzný pre ďalšiu spoluprácu s našou realitnou kanceláriou.
Klient sa môže na základe poskytnutých informácií môže sám rozhodnúť, či s nami nadviaže obchodný vzťah, alebo bude hľadať ďalej. Poskytnuté údaje, postupy a informácie mu slúžia ako podklad pri rozhodovaní sa o tom, či výška požadovanej realitnej provízie odráža služby, ktoré on potrebuje a či mu takáto spolupráca vyhovuje.
Na záver treba ešte povedať, že keď sa už klient rozhodne pre spoluprácu s niektorou realitnou kanceláriou a nedostane za svoju platbu v podobe provízie požadované služby, môže spoluprácu ukončiť alebo môže aspoň iných upozorniť na to, čo sa mu stalo. Pred podpisom akejkoľvek zmluvy zároveň dôrazne odporúčame dôkladné preštudovanie zmluvných podmienok vrátane sankcií za odstúpenie od zmluvy, prípadne kontrolu a nastavenie pripravovanej zmluvyzmluvy právnikom.
Každý z nás je zodpovedný za svoje konanie a inak to nie je ani pri realitných obchodoch. Ak si klient dohodne spoluprácu bez hlbšieho zisťovania a prieskumu a zastaví sa u obchodníka s najbližšou sumou, tak veľmi často túto sumu odrážajú aj poskytované služby, ktorých celková úroveň aj profesionalita je nízka. Česť výnimkám, ktoré sa nachádzajú aj na realitnom trhu. Pri rokovaní o provízii je preto vždy potrebné pamätať aj na to, že to je príjem realitnej kancelárie a vy by ste mali za túto sumu dostať služby, pre ktoré ste sa rozhodli spolupracovať s takouto organizáciou. Všetko ostatné je už vecou vašej vzájomnej dohody a mali by to vždy byť aj v súlade s platnými a účinným právnymi predpismi.
Ak vás naša ponuka a prístup k realitným transakciám zaujali, kontaktujte nás za účelom nezáväzného bezplatného osobného stretnutia. Tešíme sa na prípadnú spoluprácu s vami!
