Predaj nehnuteľnosti nie je jadrová fyzika, pre úspešnú realitnú transakciu je však tiež potrebné poznať niektoré pravidlá a nasledovať ich. V praxi sa stretávame s tým, že majitelia nehnuteľností majú niektoré skreslené predstavy o tom, ako postupovať pri efektívnom predaji a maximalizácii predajnej ceny. Z našich skúseností vám prostredníctvom týchto riadkov prinášame niektoré praktické rady, ktoré máme osvedčené v súvislosti s maximalizáciou predajnej ceny bytu.
„Správne určenie ceny je základom úspechu pri každom predaji bytu.“
Príliš dlhý predaj cenu nehnuteľnosti znižuje
Rýchly a úspešný predaj bytu môže zbrzdiť cena, ktorá je nadhodnotená, ako aj cena, ktorá je podhodnotená. Mnohí záujemcovia pritom vstupujú na realitný trh už po prieskume cien nehnuteľností v danej lokalite a pokiaľ je vaša cena príliš vysoká alebo príliš nízka, môže to spôsobiť nezáujem o váš byt. Pri nízkej cene môže záujemca hľadať za týmto faktorom určitú skrytú vadu či právne problémy, pre ktoré sa majiteľ rozhodol znížiť cenu predávaného bytu a pri vysokej cene sa môže stať, že byt bude dlho v ponuke a táto skutočnosť znehodnotí jeho cenu.
Faktory, ktoré ovplyvňujú cenu bytu:
- lokalita, obec, región, mesto, ulica a podobne,
- stav bytu po vizuálnej a technickej stránke,
- zariadenie, ktoré sa predáva spolu s bytom a jeho stav,
- poschodie,
- stav vchodu, v ktorom sa byt nachádza,
- občianska vybavenosť (školy, škôlky, obchody, pracovné a rekreačné možnosti, lekári, nemocnica, polícia a iné),
- technické parametre (rozloha bytu a prípadné moderné technológie),
- vek bytu a vek budovy,
- okolie (príroda, možnosti kúpania, turistiky, dostupnosť do mesta, najbližšej obec atď.),
- vek a stav rekonštrukcie,
- pivnica a iné súčasti bytu,
- ďalšie výhody alebo nevýhody,
- právny stav bytu (ťarchy, prípadné spory viaznuce na byte a iné právne vady),
- vývoj na realitnom trhu a širšie hospodárske súvislosti.
Homestaging a rekonštrukcia
Pri predaji nehnuteľnosti vždy predávajúcich upozorňujeme aj na skutočnosť, že drobné úpravy interiéru bytu dokážu zatraktívniť nehnuteľnosť a významným spôsobom zvýšiť jeho cenu. V niektorých prípadoch dokáže podobné zvýšenie ceny aj čiastočná alebo kompletná rekonštrukcia. Skúsení predajcovia a architekti vedia už pri prvom pohľade na aktuálny stav bytu posúdiť, či je výhodnejšie ho predávať v pôvodnom stave alebo sa oplatí investovať do zlepšovania jeho interiéru niektorou zo spomínaných techník. V praxi sa pritom bežne vyskytujú aj situácie, kedy sa cena bytu po týchto úpravách zvýši aj o niekoľko tisíc eur.
Pokiaľ je byt právne v poriadku, jeho vizuálny a technický stav je výborný, lokalita je žiadaná a cena primerane nastavená, nie je žiadnou výnimkou, že nehnuteľnosť sa predá aj v prvý deň ponuky. Preto je skutočne dôležité pripraviť byt na predaj, zhodnotiť všetky faktory pôsobiace na jeho cenu a niekedy sa aj pustiť do homestagingu či rekonštrukcie. Výsledok stojí za to.
Radi Vám bezplatne ohodnotíme Vašu nehnuteľnosť a vypracujeme cenové odporúčanie pre predaj Vašej nehnuteľnosti.Ďakujeme vám za prejavenú dôveru a tešíme sa na spoluprácu s vami!
